Tips voor een succesvolle elevator pitch

Veel ZZP’ers vinden het lastig om kort en helder uit te leggen wat zij voor hun klanten doen. Het woord elevator pitch kan bij velen het zweet doen uitbreken. Veel ZZP-ers doen ook vaak meerdere dingen. Soms zelfs voor meerdere doelgroepen. Als ze zichzelf voorstellen, wordt het vaak een opsomming van alles wat ze doen. Dat maakt geen sterke indruk. Bovendien wordt de helft van wat ze vertellen eenvoudigweg vergeten omdat mensen de draad kwijt raken. Het is daarom ook verstandig om een heldere 10 seconden introductie te maken. Dit wordt ook wel een Elevator pitch genoemd. Met een 10 seconden introductie heb je een krachtig marketinginstrument in handen. Wil jij ook in 10 seconden een onuitwisbare indruk achterlaten? Ga dan vandaag nog aan de slag.

Waarom is een Elevator Pitch handig?

Een Elevator pitch is niets meer dan snel kunnen vertellen wat je doet en wat het je klant oplevert. Als je alleen maar zegt: “Hallo ik ben Jan de Boer, coach” zegt dat niet zo veel. Een potentiële klant weet zo niet dat hij zojuist zijn toekomstige coach heeft ontmoet. Dat jij de oplossing hebt voor zijn of haar probleem. En iemand doorverwijzen naar een ‘coach’ zonder nadere kennis van expertise doe je ook niet. Kortom je loopt zo kansen mis! Als Jan daarentegen zegt: “Hallo ik ben Jan de Boer en ik coach alleenstaande vaders met tienerdochters zodat ze beter met elkaar kunnen communiceren”. Dan is het voor iedereen direct duidelijk wat Jan doet en voor wie. Een alleenstaande vader met een tienerdochter weet direct dat Jan hem kan helpen. En als je een alleenstaande vader kent met een tienerdochter, weet je dat Jan hem kan helpen bij het beter communiceren met zijn dochter(s).

Niet te lang

Een elevator pitch is dus een korte maar krachtige omschrijving van wat je doet en geeft antwoord op de vraag: “Wat doe jij?” Je kunt spelen met de lengte maar 30 seconden is wel het maximum. De aandacht van je toehoorders moet namelijk niet verslappen. Een goede elevator pitch zorgt er voor dat je luisteraar duidelijkheid krijgt over wat je doet en voor wie. Als je er voor kunt zorgen dat je ze prikkelt met je verhaal en vragen ontlokt, is dat helemaal geweldig. Heb je meer diensten, probeer dat niet alles in één elevator pitch te proppen. Als je eenmaal de aandacht hebt, kun je altijd later nog meer vertellen.

1/3 over jou 2/3 over je klant

Als je gaat schrijven moet je de volgende regel in acht nemen: 1/3 van je verhaal gaat over jou en 2/3 van je verhaal gaat over jouw klant. Wie is jouw klant, waar help je jouw klant mee en wat heeft jouw klant daaraan? Als een klant jouw elevator pitch hoort moet hij of zij zichzelf direct herkennen. Bovendien moeten mensen die zelf geen klant zullen worden, wel een goed idee krijgen wie ze aan jou door kunnen verwijzen. Je Elevator pitch draagt dus bij aan jouw expertstatus.

Zelf aan de slag
Een goede introductie is een van de beste verkooptools die je kunt hebben. Heb je er nog geen? Gaan er dan vandaag nog mee aan de slag. Begin allereerst met antwoord geven op de volgende basisvragen:

1. Wie is jouw klant?
2. Wat doet jouw product/dienst voor de klant?
3. Welk voordeel heeft je klant hierdoor?

Je hebt nu de basisinformatie voor het schrijven van jouw elevator pitch. Zet nu de informatie in drie stappen achter elkaar:

Stap 1: Wie ben je? (je naam en je bedrijfsnaam)
Stap 2: Wat doe je? (wat doe je, doelgroep of niche voor wie je dat doet)
Stap 3: Wat levert het de klant op? (meer verdienen, duidelijk plan, beter in hun vel, etc.)

Maak er nu een vloeiend verhaal van en probeer het uit op je volgende netwerkbijeenkomst. Speel er mee en oefen zodat je jouw introductie vloeiend en natuurlijk kunt vertellen. Ben je tevreden met je introductie? Je kunt hem ook gebruiken op je site, visitekaartjes of als afsluiter onder al je e-mail berichten.

En als je meerdere diensten of bedrijfjes hebt, kun je voor iedere dienst of bedrijf een 10 seconden introductie maken. Heel veel succes en deel jouw tips hieronder in de comments!

Meer plezier in je ondernemersweek met een weekplan

Hoe ging je tot nu toe te werk? Hoe besteedde je je tijd? En was dat steeds effectief? Belangrijke vragen, zeker na een zomervakantie. Met de vuistregels van goed timemanagement kun je ze eenvoudig zelf beantwoorden. Timemanagement is in feite zelfmanagement. Combineer je zakelijke en privé tijd nuttig.

Richt je ondernemersweek effectiever in met de onderstaande tips:

Advies 1 Maak een weekplan
Alleen wanneer je weet waar je als ondernemer heengaat kun je je route bepalen. Per jaar, per maand, per week. Zo nodig zelfs per dag. De veelgeroemde S. Covey, autoriteit op het gebied van management en schrijver van de bestseller ‘Zeven eigenschappen van effectief leiderschap’, pleit ervoor activiteiten per week te organiseren. Simpelweg omdat de week voor iedereen een belangrijk ordenend principe is. Bovendien biedt een weekplan je meer flexibiliteit dan een dagplan. In je weekplan kun je schuiven met werk en ontspanning. Een dagplan daarentegen vereist veel discipline en verwordt al snel tot een tijdsharnas.

Advies 2 Van reflectie, activiteiten tot actie!
Heb je de resultaten voor de week geformuleerd dan vertaal je deze naar concrete activiteiten voor die week. Toets daarbij al je voorgenomen activiteiten en afspraken aan wat je wilt bereiken. Draagt een afspraak of activiteit niet bij aan je doel voor de week, dan is het advies verzetten of schrappen. Sommige activiteiten zijn tijdsgebonden. Nieuwe klanten acquireren kan eigenlijk alleen binnen de gebruikelijke kantoortijden. Voor het plannen van sport of zelfstudie heb je uiteraard meer vrijheid. Een ondernemer kent geen vaste werkdagen en werktijden. Bedenk dat je weekplan nooit een strak schema is, maar een basis om gestaag verder te werken aan je ondernemersdoelen. En bekijk van dag tot dag of het nodig is af te wijken van je plan en zo nodig afspraken te verzetten.

Advies 3 Maak keuzes
Stress ontstaat meestal niet door de dingen die je wel doet, maar vooral door waar je niet aan toekomt. Stel daarom prioriteiten. Wat moet nu, wat kan later? Ook binnen je weekplan is het zinvol je activiteiten dagelijks even onder de loep te nemen en keuzes te maken.

Advies 4 A-prioriteiten
A-prioriteiten zijn de werkzaamheden die bij je core-business horen. A-prioriteiten werk je af binnen de tijd die je daarvoor hebt gepland. Plan je A-prioriteiten realistisch. Gebruik daarbij je ervaring of hou je tijdsbesteding bij. Optimistisch plannen staat misschien goed op papier; in de praktijk wordt je er zelf de dupe van

Advies 5 B-prioriteiten
Een B-prioriteit is bijvoorbeeld je administratie. Natuurlijk is het belangrijk je rekeningen en facturen op tijd te versturen. Het is echter onnodig om er iedere dag mee bezig te zijn. Reserveer een vast tijdstip per week of per maand. Dat is veel effectiever. Bovendien heb je er verder dan geen omkijken naar. Hetzelfde kun je doen voor bijvoorbeeld het inkopen van kantoorartikelen: loop eens in de maand je voorraden na, maak een lijstje en doe alle inkopen in een keer.

Een auto kopen: privé of zakelijk?

Ben je ondernemer en wil je een auto kopen? Dan kun je deze auto privé aanschaffen, maar je kunt deze ook zakelijk kopen. Veel ondernemers vinden het lastig om de juiste keuze te maken. Het privé aanschaffen van een auto heeft namelijk pluspunten, maar een auto van de zaak brengt ook bepaalde voordelen met zich mee.

Wij helpen je graag de juiste keuze te maken voor de aanschaf van jouw auto. Dit doen we door je meer informatie te geven over het privé aanschaffen van een auto en het kopen van een auto van de zaak.

Je nieuwe auto privé kopen

Kies je ervoor jouw auto privé te kopen – oftewel gewoon als particulier en niet als ondernemer – dan kun je het voertuig alsnog gebruiken voor je bedrijf. Alle kilometers die je voor je bedrijf rijdt, kun je declareren. Per gereden kilometer krijg je een vergoeding van 19 cent. Wel moet je in dit geval een goede kilometerregistratie bijhouden. De kilometerregistratie moet duidelijk laten zien welke kilometers je zakelijk hebt gereden.

Gevolgen voor de winst

Als je een auto privé rijdt en kilometers declareert, zijn alle kosten privé. Dit betekent dat je zakelijk meer winst maakt. En maak je meer winst, dan betaal je meer belasting. Het is vrij logisch, maar toch vergeten veel ondernemers dit. Zonde, want het is belangrijk om hier rekening mee te houden bij het privé kopen van een auto.

Gevolgen voor de btw

Is jouw nieuwe auto privévermogen, dan mag je de btw van het voertuig niet aftrekken bij de aankoop. Wel mag je de btw op onderhoudskosten, reparatiekosten en gebruikskosten aftrekken, voor zover je de auto voor je bedrijf gebruikt. Om te berekenen welk deel van de btw je af mag trekken, ga je uit van de verhouding van het aantal zakelijke kilometers tot het totale aantal gereden kilometers per jaar. Hier gebruik je jouw rittenadministratie voor.

Je nieuwe auto zakelijk kopen

Je kunt jouw nieuwe auto ook zakelijk kopen, ofwel op de naam van je bedrijf zetten. Bij de aanschaf van een gloednieuwe auto is het vrijwel altijd voordeliger om deze bedrijfsmatig aan te schaffen. Ook als je jouw auto deels privé gebruikt.

Koop je jouw nieuwe auto als auto van de zaak, dan kun je de kosten van het voertuig boeken als zakelijke kosten. De teruggave van de btw die je voor jouw auto hebt betaald, is een flinke post. Daar komt nog bij dat je de kosten voor brandstof, de autoverzekering, het onderhoud, de afschrijving en dergelijke allemaal van je winst af kunt trekken. Ook dit is financieel zeer aantrekkelijk.

Bijtelling voor privégebruik

De meeste ondernemers gebruiken hun auto van de zaak niet alleen bedrijfsmatig, maar ook privé. Je kunt je auto van de zaak privé gebruiken, maar je moet wel bijtelling betalen als je meer dan 500 kilometer per jaar privé rijdt. De bijtelling wordt berekend over de nieuwwaarde van de auto, inclusief accessoires. Het bedrag is inclusief BPM en btw en mag nooit hoger zijn dan de totale autokosten inclusief de afschrijving per jaar.

De btw-afdracht over privégebruik

Naast de bijtelling, moet je ook de btw voor het privégebruik van je auto verrekenen. Hier zijn twee mogelijkheden. Ten eerste kun je btw betalen over het werkelijke privégebruik van je auto. Om jouw privégebruik te bepalen, houd je een kilometeradministratie bij.

De tweede mogelijkheid is dat je een vast percentage van 2,7 procent over de cataloguswaarde van je auto betaalt, inclusief BPM en btw. Kies je voor deze mogelijkheid om de btw voor privégebruik te verrekenen, dan geef je dit aan bij jouw btw-aangifte over het laatste kwartaal van het jaar.

Aftrekbare kosten

Of je jouw auto privé of zakelijk moet kopen, kun je het beste laten afhangen van de kosten die je af kunt trekken. In onderstaand overzicht worden de aftrekbare kosten van je nieuwe auto duidelijk op een rijtje gezet.

 

PrivéZakelijk
Aftrekbare kosten inkomstenbelasting0,19 euro per zakelijke kilometer.Alle autokosten, inclusief de brandstof, het onderhoud, de verzekeringen, de wasstraat en zelfs het parkeren. Boetes mag je niet aftrekken van de inkomstenbelasting.
Aftrekbare kosten btwDe btw over de zakelijke autokosten. Let op: woon-werkverkeer geldt als privé.De btw over de zakelijke autokosten. Ook hier geldt woon-werkverkeer als privé.
BijtellingNee, je betaalt geen bijtelling.Je betaalt bijtelling als je meer dan 500 kilometer privé rijdt per jaar. Rijd je minder dan 500 kilometer privé per jaar, dan betaal je geen bijtelling.
RittenadministratieJa, je moet alle zakelijke ritten bijhouden in je rittenadministratie.Rijd je meer dan 500 kilometer privé per jaar, dan hoef je geen rittenadministratie bij te houden. Rijd je minder dan 500 kilometer privé per jaar, dan houd je wel een rittenadministratie bij.

Privé of zakelijk?
Zoals al eerder vermeld, is het bij de aanschaf van een nieuwe auto doorgaans voordeliger om dit zakelijk te doen. Koop je een tweedehands auto? Dan kan het voordeliger zijn om dit privé te doen. Dit verschilt echter per auto, maar is ook afhankelijk van je inkomen en het aantal kilometers dat je zakelijk rijdt.

Wil jij weten of je jouw auto privé of zakelijk moet kopen? Dan kun je de ingewikkelde rekensom zelf maken, maar je kunt ook een online tool gebruiken om te berekenen welke optie voor jou het goedkoopst is. Bij deze tool hoef je alleen enkele gegevens in te vullen. De tool laat je vervolgens zien wat je kosten zijn bij de privé aanschaf van je auto en bij de zakelijke aanschaf van het voertuig. Nu kun jij gemakkelijk bepalen wat de beste optie is.

Tips om een goede bedrijfsnaam te kiezen

Voor je je bedrijf in kunt schrijven bij de Kamer van Koophandel, moet je een bedrijfsnaam verzinnen. Sommige ondernemers weten direct welke naam zij willen gebruiken voor hun bedrijf. Andere ondernemers vinden het lastiger om een goede bedrijfsnaam te kiezen. Hoor jij bij de laatste groep? Dan geven wij je graag enkele tips om een goede bedrijfsnaam te verzinnen.

Kort maar krachtig

Een goede bedrijfsnaam moet niet te lang zijn. Zelfs met een korte naam van slechts enkele letters, kun je al indruk maken. Bovendien zijn korte bedrijfsnamen veel gemakkelijker te onthouden. Houd de naam van je bedrijf daarom zo kort en krachtig mogelijk.

Het doel van je bedrijf

De naam van jouw bedrijf moet je doelgroep duidelijk vertellen om wat voor bedrijf het precies gaat. Het is dan ook goed als het doel van jouw bedrijf naar voren komt in je bedrijfsnaam. Je kunt het doel duidelijk naar voren laten komen, maar ook wat subtieler.

Concurrerend

Je bedrijfsnaam moet absoluut concurrerend zijn. Dit wil zeggen dat de naam van jouw bedrijf niet lijkt op de bedrijfsnaam van je grootste concurrent.

Lang houdbaar

Een goede bedrijfsnaam is lang houdbaar. Dit wil zeggen dat de bedrijfsnaam nu goed is, maar over enkele jaren nog steeds. Vermijd tijdaanduidingen in je bedrijfsnaam, want dit soort toevoegingen maken jouw bedrijfsnaam juist niet houdbaar.

Pas op met humor

Jouw bedrijfsnaam mag best grappig zijn, maar moet ook weer niet te veel humor hebben. Niet iedereen kan jouw grappige bedrijfsnaam waarderen, zeker niet als de grap in de naam van je bedrijf zeer persoonlijk is. Pas daarom goed op met humor.

Vermijd saaiheid

Tot slot mag jouw bedrijfsnaam zeker niet saai zijn. Saaie bedrijfsnamen zijn slechte bedrijfsnamen. Laat zien dat je enthousiast bent over jouw bedrijf door een positieve, vrolijke en unieke bedrijfsnaam te kiezen, die alles behalve saaiheid uitstraalt.

Ondernemingsplan maken

Het ondernemingsplan is een eerste beschrijving van de nieuwe onderneming en de positionering in de markt. Het schrijven van een ondernemingsplan is zinvol om 2 redenen: Allereerst wordt u gedwongen de zaken duidelijk op een rijtje te zetten en structuur aan te brengen. Het opstellen van een ondernemingsplan is een ideale voorbereiding op het ondernemingsplan. De tweede reden is misschien nog belangrijker: Met het ondernemingsplan kunt u ook (als nodig) potentiële partners en investeerders interesseren in de onderneming en/of het product. Wat moet je opnemen in de idee omschrijving? Het ondernemingsplan behandelt volgende onderwerpen: product, markt en inkomstenmodel. In totaal omvat het ondernemingsplan niet meer dan 3 A4’tjes.

  1. Product
    Beschrijf kort en bondig waarom het nieuwe produce n/ of dienst de klant nu juist dat unieke voordeel geeft. Ook als er misschien veel concurrenten bijkomen, moet uw product of dienst zijn marktwaarde blijven houden.
  2. Markt
    Laat zien hoe groot de afzetmarkt is en wie de doelgroepen zijn. U hoeft niet gelijk een uitgebreid marktonderzoek te organiseren, een gefundeerde schatting van de marktgrootte en doelgroepen is voldoende.
  3. Inkomstenmodel
    Maak duidelijk op welke wijze en hoeveel inkomsten gegenereerd worden. Ook hier geldt; beschrijf in eerste instantie de grote lijnen.

Tips ondernemingsplan
De onderstaande verzameling “gouden tips” kan misschien helpen bij de eerste omkadering van het idee. Neem ze ter harte maar blijf flexibel en creatief.

  • Breng focus aan.
  • Spring zuinig om met de beschikbare middelen; realiseer dat iedere Euro die u uitgeeft tijdens de opstartfase, later in een veelvoud moet worden terugverdiend.
  • Wees pragmatisch; soms kan je wel lang blijven nadenken maar de keuzeopties zullen niet veranderen, durf de beslissing te nemen!
  • Zet een team op: verzamel de juiste mensen om u heen.
  • Doe geen domme dingen (je kunt 10 dingen goed doen, maar 1 fout kan fataal zijn).
  • Geloof in uw eigen idee (zonder eigenwijs te zijn), blijf enthousiast.
  • Probeer niet op lage kosten/investeringen te focussen: weet de balans te vinden.
  • Probeer partners te vinden die uw gebreken aanvullen.
  • Gebruik kritiek om uw idee te verbeteren, laat u er niet door demotiveren.
  • Regel uw korte termijn existentie; zorg ervoor dat de korte termijn lasten betaald kunnen worden.
  • Houd meerdere balletjes hoog.
  • Besef: de kans van slagen blijft klein, maar wordt nagenoeg nul zonder goede voorbereiding.
  • Pas als er een concrete betalende opdracht is, kunt u echt starten.

 

Marktonderzoek doen

De snelste en goedkoopste manier om informatie te verzamelen wordt vaak over het hoofd gezien: desk research van uit huis onderzoek verrichten door informatie aan te vragen bij bedrijven, op het Internet naar informatie te zoeken. Er kan veel gevonden worden door te zoeken in data-banken die in Nederland beschikbaar zijn. Vooral in bedrijfseconomisch onderzoek, maar ook ter voorbereiding van field research onder consumenten kan desk research zeer nuttig zijn. Deskresearch vormt vaak een element van haalbaarheidsstudies ontwikkelingsstudies, vestigingsplaatsonderzoek en algemene marktverkenningen. Een onderdeel van desk research is telefonisch marktonderzoek.

Telefonisch marktonderzoek
Het telefonisch marktonderzoek wordt uitgevoerd met behulp van een vooraf samengesteld vragen lijst aan de hand van vergaarde informatie. Telefonisch onderzoek is snel en betrouwbaar tegen relatief lage kosten.

Schriftelijke en e-mail enquêtes
Ook behoord tot de mogelijkheid Schriftelijke en e-mail enquêtes. Schriftelijke en e-mail enquêtes worden toegepast als de vragenlijst lang is, of beeldmateriaal moet worden voorgelegd. De verwerkingstijd is meestal langer dan bij telefonisch onderzoek.

Field research

Onderzoek, waarbij gegevens die nog niet eerder verzameld zijn, verzameld moeten worden middels onderzoeksmethoden als observatie, registratie, enquête en interview. Field research staat tegenover desk research. Field research doe je buitens huis/kantoor.

Observatie
Vorm van marktonderzoek bestaande uit het waarnemen van die verschijnselen waarover men informatie wil hebben. U gaat naar een winkel van een concurent en kijkt naar verschillende aspecten van bepaalde handelswijze. hoe is de klante bediening, hoe is de entre, is het schoon enz enz… Zaken die u belangrijk vindt om te weten.

Registratie
Optekening, schriftelijke vastlegging van de geobserveerde feiten. Het is weer belangrijk bij een observatie en regestratie methode tijdens field research goed voorbereid te zijn. v.b. door puntene te geven aan bepaalde waardens kunt u makkelijk en snel registreren i.p.v. lange teksten te noteren. Let op, iedere eigenaar zal willen weten wat u aan het doen bent als u uit gebreid gegevensstaat te noteren. Blijf onopvallen maar stel wel vragen voor dat u weg gaat.

Interviews en enquête
Interviews wordt meestal face to face worden afgenomen. Naast kwantitatieve gegevens kunnen met deze methode ook kwalitatieve gegevens worden achterhaald. Diepte interviews worden vaak gebruikt in business to business onderzoeken en bij interne bedrijfsanalyses.

Doelgroep bepalen

Een marketingdoelgroep is een verzameling personen waarop het marketingbeleid gericht is. Deze groep wordt verondersteld dermate veel behoefte te hebben aan het aanbod van de organisatie en/of onderneming, dat ze eventueel bereid zal zijn een ruilrelatie aan te gaan. Die behoefte zal in veel gevallen latent zijn. Het is voor de organisatie zaak om te onderzoeken hoe een dergelijke doelgroep zodanig gemotiveerd kan worden dat men overtuigd raakt van het belang van een ruil en die ruil ook wil aangaan.Om meer en beter inzicht te krijgen in de doelgroepen kan de markt gesegmenteerd worden. Marktsegmentatie houdt in dat men op zoek gaat naar de aard en samenstelling van min of meer homogene delen, of segmenten, vanuit de
erkenning dat er verschillende groepen te onderscheiden zijn die elk hun eigen kenmerken, behoeften en opvattingen hebben. Daardoor is men beter in staat om delen van het marketingbeleid op deze specifieke segmenten te richten. Geen schot hagel, maar gerichte pijlen.

Concurrentie analyse

In een concurrentenanalyse wordt naar afzonderlijke concurrenten gekeken. Kansen die er van concurrenten te verwachten zijn, dienen vooral te worden gezocht in de zwakke punten van de concurrenten. Deze bieden aanknopingspunten voor eigen concurrentievoordeel. De mate waarin concurrenten bedreigend zijn voor de eigen onderneming hangt af van hun doelstellingen en strategieën. Indien een concurrent tevreden met zijn positie is en niets nieuws van plan is, is er naar verhouding minder gevaar te verwachten. Een concurrent die wil groeien en daartoe een actieve concurrentiestrijd aangaat met bijvoorbeeld nieuwe producten en hoge reclame-inspanningen vormt een belangrijke bedreiging voor de eigen onderneming. De doelstellingen van een concurrentenanalyse zijn daarom om inzicht te krijgen in:
. de sterke en zwakke punten van de concurrenten;
. het toekomstige gedrag van de concurrenten.

De ‘wondere’ wereld van zoekmachine optimalisatie

Tegenwoordig is de term SEO regelmatig onderwerp van gesprek binnen het bedrijfsleven. Wat is SEO nu precies? SEO is de afkorting voor Search Engine Optimization wat zoekmachine optimalisatie betekent. In dit artikel zal ik in het kort uitleggen wat zoekmachine optimalisatie inhoudt.

Wat is SEO?

Zoekmachine optimalisatie is kort gezegd: beter vindbaar worden in zoekmachines. Welke zoekmachines zijn in Nederland van belang? Daar kan ik kort over zijn: Google! Met 90% marktaandeel is Google naast Bing de meest gebruikte zoekmachine van Nederland.

Een SEO strategie gericht op zoekmachine Google is dus het meest voor de hand liggend. Bovendien zal het algoritme van de overige zoekmachines hier ongetwijfeld niet veel van afwijken.

De manier waarop Google en andere zoekmachines de zoekresultaten rangschikken, de berekening hiervoor, noemen we het algoritme. Wanneer je weet hoe het algoritme van een zoekmachine in elkaar zit, kun je ook inschatten hoe dit algoritme positief te beïnvloeden is.

Google heeft als doel om gebruikers de meest relevante zoekresultaten en een goede gebruikerservaring te bieden. Onder een goede gebruikerservaring wordt met name snelheid verstaan. Relevantie en snelheid zijn de sleutelwoorden van Google.

Beïnvloeden van Google’s algoritme

Om de relevantie van de zoekresultaten te waarborgen en de misleiding hiervan tegen te gaan maakt Google de ruim 200 ranking factoren van het algoritme niet openbaar. Bovendien verandert het algoritme van Google constant; er worden ranking factoren toegevoegd en er worden ranking factoren verwijderd uit het algoritme. Ook verandert de waardering voor de verschillende ranking factoren continu.

Toch zijn er meer dan 150 ranking factoren bekend bij het grote publiek en met name bij de SEO specialisten. Het is dus een kwestie van het beïnvloeden van deze ranking factoren om te stijgen in de zoekresultaten.

Wanneer de gebruiker een kwalitatief betere pagina voorgeschoteld krijgt, en dus de gebruikerservaring verbetert, zal Google de beïnvloeding alleen maar toejuichen. Echter, wanneer de gebruiker irrelevante inhoud voorgeschoteld krijgt, er illegale trucjes worden toegepast (ook wel Black Hat SEO genoemd) en de website vooral gemaakt is voor zoekmachines en niet voor gebruikers, kan dit leiden tot verwijdering uit de Google-index.

Google heeft zelfs een handleiding opgesteld met richtlijnen voor webmasters. Ook heeft Google een beginnershandleiding voor zoekmachine optimalisatie beschikbaar gesteld. Zoekmachine optimalisatie volgens de richtlijnen van Google is dus zeer aan te raden. Wanneer je zoekmachine optimalisatie buiten de richtlijnen van Google om gaat toepassen loop je risico. Helaas is Google nog lang niet zo ver om alle irrelevante zoekresultaten en illegale SEO praktijken op te merken. Vraag is of ze dat ooit gaat lukken. Ik denk van niet.

Google’s algoritme in het kort

Zoals gezegd zijn relevantie en snelheid sleutelwoorden van Google’s algoritme. Het is dan ook niet verwonderlijk dat deze twee begrippen betrekking hebben op alle ranking factoren.

De ranking factoren en dus ook zoekmachine optimalisatie wordt onderverdeeld in drie SEO gebieden, namelijk de inhoudsfactor, de indexatiefactor en de populariteitsfactor. De inhoudsfactor en indexatiefactor worden OnPage factoren (factoren binnen de eigen website) genoemd. De populariteitsfactor worden OffPage factoren (factoren buiten de eigen website) genoemd.

  • De inhoudsfactor heeft betrekking op de inhoud van een webpagina. Denk hierbij aan de indeling in H tags, Meta Title, URL, zoekwoorden etc.
  • De indexatiefactor heeft betrekking op de mate waarin een webcrawler/Googlebot de webpagina kan ‘lezen’ (crawlen). Ook de bereikbaarheid van webpagina’s binnen een website speelt hierin een belangrijke rol
  • De populariteitsfactor bestaat voornamelijk uit het creëren van een kwalitatief linkprofiel, waardoor de PageRank waarde toe zal nemen. Google ziet een link naar je website als een stem. Hoe meer autoriteit en relevantie de backlink heeft, hoe meer waard de stem is.

Google Farmer/Panda Update

Zoals gezegd is Google continu bezig met het verbeteren van het algoritme om de kwaliteit van de zoekresultaten te waarborgen. In de afgelopen jaren is er o.a. een grote update gelanceerd: de Panda Update of Farmer Update. Het doel van deze Panda of Farmer Update is om zogenaamde content farms en websites met weinig tot geen unieke content, lager te rangschikken in de zoekresultaten dan websites die over veel unieke en kwalitatieve content beschikken.

Bijvoorbeeld: vergelijkingssites met weinig unieke content en weinig toegevoegde waarde worden lager gewaardeerd en weblogs met veel unieke content en veel toegevoegde waarde worden hoger gewaardeerd.

Unieke content was altijd al belangrijk, maar met deze update wordt dat nog maar eens benadrukt. Momenteel is ook de snelheid van een website een erg belangrijke factor. Een combinatie van een snelle, uitgebreide website met unieke content is zeer waardevol.

Tot slot
Zorg ervoor dat je website over relevante zoekwoorden beschikt. Zorg voor veel unieke content die dermate interessant is dat andere websites er automatisch naar gaan linken en dat de content via social media gedeeld gaat worden. Het mes snijdt daarbij aan twee kanten: enerzijds wordt de inhoudsfactor op een goede manier uitgebreid en anderzijds wordt de populariteitsfactor posities beïnvloed.